山东外贸的“Plan B”：多元布局+内销转型，鲁企韧性十足

4月以来，美国再次挥舞起了“关税大棒”。面对这场风浪，山东展现出了强大的韧性和应变能力，众多鲁企迅速反应，以多元化布局、内销转型和技术创新为突破口，以主动的韧性和应变能力，探寻一系列破局之道。

全球织网，告别单一市场依赖

规避单一市场风险，构建多元化国际市场格局，成为山东外贸企业的优先选项。

济南金胜星机械设备有限公司，一家拥有近20年出口经验的企业，对此体会深刻。2018年以前，美国市场一度占据其出口总量的七成以上。然而，面对贸易环境的变化，公司早在2023年便开始警觉并调整策略。外贸总监张倩男介绍，当年外贸订单下滑趋势触发了决策层的战略转向，次年（2024年）果断将业务重心移向东南亚。通过深化与当地代理商的合作，不仅拓宽了销售网络，还将交货周期从45天压缩至20天内，有效降低了关税等综合成本。短短两年间，公司设备在东南亚市场的保有量激增300%。得益于此番前瞻性布局，本轮美国关税调整并未对金胜星的出口“主动脉”造成多大的影响。

4月中旬开幕的广交会上，金胜星机械的展位前，驻足询问的外国客商络绎不绝。

无独有偶，位于淄博的医疗防护龙头企业蓝帆医疗，也经历过对美市场的深度依赖。几年前，医用手套是其核心业务，超九成产品出口，其中美国市场贡献逾70%销售额。自2018年遭遇贸易摩擦冲击后，蓝帆医疗便启动战略转型，大力开拓欧洲、“一带一路”共建国家、金砖国家等非美市场，同时加大研发投入，丰富产品线。数据显示，相较于2018年约2亿美元（主要来自美国）的手套出口额，到2024年，其手套出口总额已增长两倍，其中三分之二的增量源自新开发的非美市场。目前，蓝帆医疗的对美出口业务占比已降至三成以内，与全球100多个非美国家的600多家客户建立了稳定合作，在部分区域市场占有率高达20%-30%。

深耕内需，畅通“双循环”

在国际市场不确定性增加的背景下，加速开拓国内市场、促进“出口转内销”，成为鲁企稳健发展的另一重要支撑。

山东省供应链管理协会、山东省农业贸易促进会、山东省电子商务协会、山东省医药零售行业协会等多个商协会纷纷发布倡议书，提出开辟采购绿色通道，支持外贸企业拓宽内销渠道等措施。各大电商平台以及如银座集团、利群集团等大型商贸流通企业也发布相关通告，表示将重点支持受影响的优质国产商品，构建快速响应通道，利用线上线下平台优势，发挥渠道和物流供应链优势，为外贸商品打通内销 “快车道”。

临沂的陶瓷餐具企业山东银凤股份有限公司，曾是欧盟和北美市场的重要供应商，对美业务占比一度超过40%。近期，尽管对美发货暂停，但其生产线并未停歇。通过与电商平台合作，公司接到千万元级别的内销大单，国内市场份额从不足10%迅速提升至30%，并计划年内实现内销额3-4倍增长。

在农产品领域，济南万鑫食品有限公司是一家集加工、销售、出口于一体的省级龙头企业，其生姜、大蒜等产品远销60余国，年销售额超3000万美元，美国市场约占三成。4月10日，在美国宣布提高部分商品关税后，银座集团迅速行动，主动对接出口受阻农企。银座超市蔬菜采购经理宋凯介绍，双方当晚对接，次日万鑫食品的生姜、大蒜便已全面上架济南30余家银座超市门店。

万鑫食品只是银座集团主动“接单”的众多外贸企业之一。银座集团超市蔬菜采购经理宋凯透露，集团正在全力对接山东地区所有农产品出口企业，目前已对接十余家。其中，潍坊一家出口洋葱、芋头、苹果、橙子等农产品的企业即将签约，预计一周之内，其所有出口商品也将在银座超市上架销售。

政策赋能与创新驱动，夯实发展底气

政府层面的支持和企业自身的创新升级，为山东外贸的转型提供了坚实后盾。

4月15日开幕的第137届广交会被誉为“中国外贸风向标”。山东省组织了2994家企业参展，展位数达5345个，规模创历史新高。开幕前夕，山东省商务厅特地举办“万企出海 鲁贸全球”精准采购对接会，现场达成意向成交额超500万美元，助力企业拓展新兴市场。

4月26日，山东省商务厅在广州举办山东外贸企业拓内销精准采购对接会广交会专场活动。对接会上，银座集团、家家悦集团分别发布优质供应商合作计划和助力外贸优品拓内销计划，山东龙贵超市介绍了“助力外贸优品进万家”相关情况。山东山海玻璃制品、淄博三和纺织、山东瀚邦家居、曹县双龙工艺品等企业代表围绕家居用品、纺织服装、玻璃制品、礼品赠品等特色优质出口产品进行专项推介。省内40余家商贸流通、电商供应链企业与80余家山东广交会参展企业进行对接洽谈，现场达成验厂、选品合作意向40余项。

今年的对接安排

在稍早前的4月18日，山东省财政厅启动2025年关税调整调研活动，向广大进出口企业征求关税调整建议。省财政厅连续多年调研企业需求，2024年推动5项关税政策调整被采纳，涉及装饰原纸、萤石等产品，有力降低了企业成本。

山东企业正努力将外部压力转化为转型升级的动力，将他人的“高墙”视作跃向更高处的“跳板”。通过深化全球市场多元化布局、激发内需潜力以及强化政策支持与自主创新，山东外贸乃至中国外贸，正从过往的被动应对，转向更为积极主动的战略破局。“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。”从“美国依赖”到“全球织网”，从“出口导向”到“内外并举”，山东企业正以主动姿态化解贸易风险，为中国外贸在复杂国际环境中行稳致远提供了实践样本。

资料来源：大众日报、海报新闻、济南时报、山东省商务厅网站

（大众新闻记者 孙源泽 大众新闻·海报新闻记者 张稳 张海振 张一帆 杜郑敏 孙来彬 陈俞印 蒋松群 大众新闻编辑 王珺羽 策划 李萌博 张晨 吕原）